Les agents immobiliers gagnent leur argent en organisant des ventes de maisons et en prenant un pourcentage du prix de vente, généralement de 5 à 6%. L’agence PACA IMMOBILIER vous propose des biens pour un pourcentage plus attractif que ces concurrents sur ce site.
Les frais des agences immobilières
La loi n’impose pas de pourcentage précis. Il est donc fixé par les agences immobilières et peut donc être négocié. Généralement, le pourcentage appliqué se situe entre 3% et 7% du prix de vente. C’est-à-dire pour un bien vendu à 370 000€, les honoraires de l’agent immobilier s’élèvent à 18 500€ TTC en prenant 5%. Dans la plupart des cas, le montant des honoraires se fixe en fonction du prix de vente. Donc, les frais d’agence seront de plus en plus élevés si le prix de la maison se vend à un prix fort.
Le professionnel doit être titulaire d’un mandat écrit afin de bénéficier de ces honoraires. Le document doit donc stipuler les éléments décisifs du montant des honoraires.
L’affichage des bien en copropriété doivent mentionner :
- Le prix de vente du bien
- Les personnes en chargent des honoraires de l’agence
- Le montant des taxes à payer en plus pour un prix TTC
Il est obligatoire de mettre les honoraires de l’agent immobilier sur le prix de vente, qui sera à la charge de l’acquéreur, en précisant les honoraires inclus et exclus. Cependant, le prix inclus des honoraires doit être noté en gros. Toutes agences doivent faire apparaître de façon visible ces honoraires sur chaque annonce de bien. Et les formats doivent être les mêmes pour chaque nouvelle affiche.
La tradition à 6%
Le taux de commission immobilière n’est pas fixe, ce qui signifie que vous pouvez négocier avec votre agent immobilier pour les frais inférieurs. Bien qu’une commission de 6% soit courante, la commission moyenne des agents en 2017 était de 5,12%. Lorsque vous discutez d’une commission, vous remarquez peut-être que votre agent fait souvent référence à une “commission traditionnelle”. Cela peut sembler étrange, mais c’est tout à fait normal dans les milieux de l’immobilier. Toute référence à un taux normal a une connotation négative pour les agents immobiliers, car se référer à une norme de prix pourrait faire référence à un prix fixe.
Qui le paie, qui l’obtient ?
Dans à peu près tous les cas, c’est le vendeur qui paie la commission. Donc, si vous vendez une maison à 200 000€ et que votre agent immobilier facture une commission de 6%, vous devrez débourser plus de 12 000€.
En règle générale, l’argent du vendeur et l’argent de l’acheteur se partagent la commission 50-50, donc dans ce cas, chaque partie devra 6 000€. Ce pourcentage est négociable, en ce qui concerne les commissions. Un agent peut généralement facturer 6%, mais vous pouvez essayer de la réduire à 5%.
Ce que la commission couvre
Les agents immobiliers ne peuvent pas garder tout l’argent de la commission. Les agents travaillent généralement par l’intermédiaire d’un courtier. Le courtier est la société dont le nom apparaît sur l’enseigne à vendre. Les courtiers paient également les frais d’inscription, les frais de publicité et d’autres dépenses associées à la vente de maisons. Les commissions sont généralement réparties entre l’agent et le courtier et le pourcentage de la répartition varie. Par exemple, les nouveaux agents d’une maison de courtage peuvent conserver moins de la moitié de la commission qu’ils gagnent.
